Después de muchos meses de trabajo, me es grato haceros partícipes del cierre de la primera ronda de financiación y la entrada de nuevos accionistas en nuestra cadena de franquicias Quasar Elite. Hoy el diario Expansión se hace eco de la noticia.

La firma significa la entrada de nuevos fondos propios y financiación bancaria por un importe total de 5,1 millones de euros. Con estos nuevos recursos financieros pretendemos crecer con más centros propios, contratar a más personal, invertir en marketing para dar a conocer nuestra marca, desarrollar nuevos juegos y entrar en el mercado portugués.

Los inversores son Caja Navarra a través de Eurecan, su plataforma de apoyo a emprendedores; la sociedad de capital riesgo Ingenia Capital (gestionada por Alta Partners Capital) y Roca Junyent Family Office a través de uno de sus vehículos de inversión. Entre los tres han tomado una participación en el accionariado del 31% de la empresa.

Quasa Elite Spain S.L se creó en el año 2005 y como ya anuncié hace unos días la facturación del año 2007 ha ascendido a 2.118.000 Euros con un Ebitda positivo de 416.000 Euros. Actualmente tenemos operativos 5 centros de ocio propios y 4 franquiciados; En el 2008 esperamos abrir otros 5 centros propios y 15 nuevos franquiciados, pues ya tenemos 26 reservas de franquicia.

Fuímos asesorado en la búsqueda de financiación por la consultora especializada Kubik Capital. Ramon Orta, su responsable nos ha ayudado muchísimo en todo el proceso: desde la creación del cuaderno de venta para los inversores, las proyecciones financieras, las múltiples reuniones, negociaciones y consejos de como afrontarlas. Desde luego, os lo recomiendo si teneis que afrontar una ronda de inversión para vuestros proyectos.

La ‘due diligence’ y valoración fue realizada por las entidades Audihispana Grant Thornton, los auditores de Deloitte y el despacho de abogados Roca Junyent. El asesoramiento legal fué encargado a Jausás Legal, por la parte inversora; y al despacho Raich Lopez-Royo, por mi parte.  Todo esto supone mucho horas de trabajo, desgaste personal y quebraderos de cabeza, aunque el final ha sido feliz.

Con la entrada de los inversores, hemos creado un nuevo consejo de administración formado por 7 miembros: 3 de ellos aportados por los inversores y 4 controlados por nosotros.  También hemos creado un consejo asesor que os podré presentar en breve. 

Como dato curioso, a Juan Martinez de Tejada del fondo Ingenia Capital lo conocí en el año 2000 cuando me invitó a dar una charla en la bolsa de Barcelona sobre como valorar negocios de Internet. A Josep Mir de Roca Junyent Family Office lo conocí a través de Kubik Capital y por último, a Alejando Nuñez, responsable en Madrid del proyecto Eurecan de Caja Navarra, lo conocí en uno de los eventos Iniciador.

Dos de los tres inversores son miembros de Keiretsu Forum, una red de business angel internacional, de la que también soy miembro junto a mis amigos Carlos Blanco y Emilio Márquez. De hecho, Roca Junyent Family Office es uno de los artífices de traer esta red a España.

Mañana 6 de Mayo a las 19:30 se celebrará una nueva edición de First Tuesday Barcelona, en el local de siempre: CDLC (Pso. Maritimo 32). En esta ocasión el tema de debate es el turismo Online y contarán con el siguiente panel de expertos:

• Marek Fodor, socio fundador de Atrapalo.com
• Marion Bauer, responsable de Internet de Hoteles Hesperia
• Edreams (por confirmar)
• Toni Mascaró (moderador)

Y durante este fin de semana en el Palacio de congresos de Madrid, se celebra Foro Internet 08, con un excelente programa sobre blogs, posicionamiento en buscadores y monetización de páginas Web. Aquí puedes ver la lista de ponentes.

También el 10 de Mayo, la comunidad de Domainers Demene, organiza una comida-cena en Barcelona en la que, a día de hoy, hay apuntadas unas 53 personas para charlar sobre el negocio de la compra-venta-monetización de dominios.

Para el 13 de Mayo a las 19:30, First Tuesday Madrid en el Lemon, Avenida de Brasil 5. Allí contaremos con Jorge Mata de ponente, para explicarnos su experiencia como emprendedor global, así como los diferentes modelos de negocio relacionados con las Redes sociales móviles.

Tal y como cuenta Carlos Blanco en su blog, Jorge Mata esta emprendiendo un proyecto (Berggi) en 3 continentes a la vez, y es un buen ejemplo de emprendedor español que emprende en global desde el inicio. El headquarter de Berggi lo tiene en USA y no le queda más remedio que combinar su tiempo entre varios paises.. Hace un año recibió una importante inversión por parte de Avanzit.

Me recuerda mi buen amigo Emilio Marquez de Networking Activo que también el martes 13 de mayo organizará junto a Red.es y dentro del marco de celebraciones del Día de Internet, una ponencia y una ronda de preguntas con Zaryn Dentzel, CEO de Tuenti. La charla tendrá lugar a las 18 horas en la Sala Simón Bolívar, en Casa América (Plaza de la Cibeles, 2, Madrid).

Posteriormente, en el jardín de Casa América, a las 19:30 horas tendrá lugar un Beers and Blogs, donde podréis unir cervezas y charlas. Para ello, Networking Activo ha contado con el apoyo en la difusión de Octavio Rojas, Director de Comunicación Online de Edelman, coautor de los libros Blogs y Web 2.0.

Un dia más tarde, el 14 de Mayo a las 18:15 toca Iniciador en la oficina cancha de la CAN situada en Juan Bravo 3 de Madrid. Dedicado al marketing Online, el ponente en esta ocasión es Ismael El-Qudsi, actual Head of new media del grupo Havas Digital, y anteriormente responsable de Live.com. Os recomiendo que no os perdais este post en su blog sobre las diferencias entre Web 1.0 y Web 2.0

Jordi Bufí me apunta que el 20 de Mayo se organiza la primera edición de Iniciador Barcelona con la charla de Albert Armengol, fundador de E-conozco y business angel de Migoa. El horario será de 19 a 21 horas y el lugar en la Cancha de CAN situada en Avda Icaria 146.

Seguro que me dejo alguno.

Ayer leí un interesante artículo en Gurusblog sobre la habilidad de algunas cadenas de distribución en hacernos pensar que venden a precios mucho más bajos. Y cito textualmente ”Especialmente interesante la posición de Media Markt, donde queda claro que sus agresivas campañas de publicidad “Yo no soy Tonto” están consiguiendo vender a precios no tan baratos y que los clientes piensen que son de los más baratos del mercado”.

Es una muestra clara de la estrategía “una isla de perdidas en un océano de ganancias“, o como rebajar mucho determinados artículos de los que conocemos más o menos los precios: Tv de Plasma, Portátiles…etc.., para que pienses que el resto de los productos de la tienda también tienen un precio bajo, cuando en la inmensa mayoría de los casos no es así. 

De hecho, hace cosa de cinco años hicimos una prueba con 20 artículos de una conocida cadena de supermercados y nos encontramos con que 15 de ellos tenían un precio más alto que el colmado de la esquina. Pero eso no es todo, también se venden artículos de electrónica descatalogados,a precios obviamente rebajados anunciándolos en los catálogos como novedades o chollos.

Y es que todo, absolutamente todo esta estudiado. Te hacen entrar en los supermercados siempre por la derecha de las cajas registradoras, porque saben perfectamente que la tendencia de los humanos es girar la cabeza hacia la derecha. Los alimentos y lo que normalmente vas a comprar se encuentran a la izquierda, por lo que para comprar el kilo de acelgas, tendrás que recorrerte toda la superficie comercial y recibir multitud de estimulos que te pondrán en el camino.

La colocación de los productos en las estanterias sigue también unas reglas marcadas por el marketing. Siempre se dividen en tres niveles: el primero a la altura de los pies,  el segundo a la altura de las manos; y el tercero se localiza a nivel de los ojos. Las ventas son superiores en estos pues puedes coger los productos con mucha más comodidad. Si el estante está a ras de suelo, las ventas son menores al tener que agacharse para coger el artículo. Según esta distribución, los artículos de primera necesidad y más baratos estarán a nivel del suelo y el resto en los otros dos niveles para provocar su compra.

Las estadísticas demuestran que el cambio de un producto de un nivel a otro puede incrementar las ventas hasta casi un 80%. De igual manera, en el centro de las góndolas se colocan los productos más rentables.

Ningún supermercado tiene ventanales, ni relojes en las paredes, ya que se trata de que no tengas una percepción del tiempo que pasas dentro del local.

La estancia media en un hipermercado es de 55 minutos. Las técnicas de ‘merchandising’ alargan o reducen el tiempo mediante el uso de música. Los ritmos rápidos hacen circular a la gente con más celeridad. Los suaves incitan a la permanencia en el establecimiento.

En general, todos los carritos se desvían ligeramente hacia la izquierda. Esto obliga a sujetarlos con la mano izquierda, con lo cual la derecha queda libre para alcanzar cómodamente los productos. También se dice que se manipula el tipo de rugosidad del suelo para conseguir que el carro se apresure o se detenga al llegar a determinadas secciones.

He oido hablar de algunos pasillos estrechos para que los carros de cuando en cuando se choquen. De esta manera si chocas con el carro lleno a rebosar de otra persona, puede incitarte a tí a comprar más 

Todo hipermercado está divivido por zonas frías, cuyas ventas están por debajo de la media, y zonas calientes, espacios de gran atracción y alto nivel de ventas. En las zonas calientes, como el pasillo central o la entrada, están los productos de menor venta. En las zonas frías se colocan los de primera necesidad.

No hay que subestimar el poder de unos decimales. Está constatado que el precio psicólogico produce una clara atracción para el consumidor, seguramente debido a que principalmente nos fijamos en la primera cifra con lo cual, algo que valga 4,99 euros nos parecerá más atractivo que algo que valga 5, aunque no haya tanta diferencia.

Los objetos que se compran por impulsos están en la salida. Cerca de las cajas donde tendrás que hacer un poco de cola y quizás no puedas resistir la tentación: pilas, chicles, pegamento instantaneo y bobadas varias son los más usuales.

Productos en cubiletes o desordenados en compartimentos para parecer más baratos. Se coge la estética de sitios de gangas y productos baratos para cargar esos productos con precios más caros de lo que tendrían en esos sitios de gangas

Mas info en:Trucos para “picar” en el supermercado y Técnicas para comprar lo que no necesitamos

• El Santander ganó 2.206 millones en el primer trimestre, un 22,4% más.
• El puente se inaugura con miles de coches atrapados en atascos.
• Melilla: Los hoteles preveen una ocupación del 100%.
• Los turistas llenan la ciudad de Segovia.
• Fuertes atascos en las salidas de Madrid hacia la costa.
• Los hoteles de Madrid, Barcelona, Valencia y Sevilla aumentaron sus precios.
• Cadiz: La Patronal espera un 95% de ocupación hotelera
• Las Playas de Levante abarrotadas.
• Lleno técnico en el puente de Mayo.
• Los grandes valores llevan al Ibex por encima de los 14.000 puntos.

Ayer el diario Expansión se hizo eco de los resultados conseguidos por Quasar Elite el año pasado. Nuestra empresa nació en Abril del 2005 y hasta ahora no hemos dejado de invertir en los cimientos para convertirla en algo sólido. La cifra de negocios mostrada corresponde a nuestra actividad de venta de franquicias sumada a lo conseguido por nuestros propios centros.

El 2007 es el primer año de vida en el que obtenemos beneficios que vamos a dedicar integramente a abrir nuevos centros propios. Si, sigue siendo una Start-up a la que le dedicamos horas de vida, horas de sueño y en la que tenemos puestas nuestras ilusiones.

Hemos decidido cambiar todos nuestros números de Vodafone a Orange, pues tras estudiar nuestras facturas de telefonía movil, vemos que podemos obtener un descuento substancial de nuestro consumo. El cambio estaba previsto para hoy y así nos lo habian anunciado ambas operadoras mediante el envío de un SMS, pero como es habitual ya en este pais, no todo es tan facil.

Desde hace un par de días Vodafone nos ha desactivado el envío de SMS y la conexión a Internet de los terminales, algo que no entiendo si estaba programado para el día 30. Y hoy de madrugada definitivamente ha dado de baja el resto de servicios.

Ahora mientras escribo estas líneas puedo enviar SMS desde Orange y conectarme a Internet, pero no puedo hacer ni recibir llamadas telefónicas. Desde el operador me indican que poco a poco se irá activando todos los servicios y me recomiendan que de cuando en cuando vaya apagando y encendiendo el terminal para que se “resetee”. 

 Mientras tanto con el resto de los compañeros, vamos viendo las evoluciones: que si a mi me funciona el SMS, que a mi no, que yo tengo conexión a Internet y yo no, que a mi no me da señal….etc.. Total, que toda la empresa estamos sin móviles y enviandonos comu mucho mensajitos cortos entre algunos de nosotros.

Buscando un poco por Internet, veo que es algo habitual entre todos los operadores. Espero que no nos pase como a otra usuaria que se tiró 6 días sin poder utilizarlo.

Carlos Blanco me acaba de confirmar el lanzamiento de Eurocopa.com, un nuevo site que añadir a los existentes en Ociomedia, empresa de Grupo Itnet en la que participo accionarialmente.

Eurocopa ofrece al usuario todo tipo de información relacionada con la competición desde una base de datos con todos los jugadores y entrenadores que participen en el evento, hasta información sobre los estadios, así como un archivo histórico de ediciones anteriores. Además el portal facilitará las noticias de última hora sobre el evento y los vídeos más destacados de las jornadas.

Una vez se inicie el campeonato, el usuario podrá seguir en directo todos los partidos gracias a un software de desarrollo propio que ya ha fué empleado por OcioMedia con éxito en el Mundial del 2006.

La publicación especializada en franquicias Franqucias Hoy otorgará el día 11 de Junio los premios a los mejores conceptos en Franquicia del año 2007. Desde Quasar Elite, hemos presentado nuestra candidatura a 3 categorías: mejor franquicia en servicios, franquicia más innovadora y mejor franquicia de reciente creación.

Así mismo, existe una categoría de “mejor franquicia elegida on-line” a la cual también somos candidatos y la ganadora será aquella franquicia que más votos reciba. Os agradeceré mucho si nos echais un cable y votais por nosotros.

En el siguiente enlace podéis realizar vuestra votación, solo permiten un único voto por dirección de correo electrónico y los votos de amigos, conocidos y familiares también son válidos.  GRACIAS !!

Nuestra red de franquicias Quasar Elite sigue creciendo. Actualmente estamos construyendo varios centros de ocio propios y franquiciados en la comunidad de Madrid, Pais Vasco, Valencia, Catalunya y Murcia entre otras. Eso me provoca el disponer de poco tiempo libre para poder escribir en mi blog.

Para poder gestionar bien todo este crecimiento, también estamos incorporando nuevo personal en nuestras oficinas centrales de Villaviciosa de Odón (Madrid). Hemos publicado en Infojobs varias ofertas de empleo que puedes ver clickando aquí. Todavía no tenemos futbolines, masajistas, toboganes o un chill-out que puedes encontrar en alguna empresas de Internet, pero el ambiente de trabajo es bueno, seguimos siendo gente joven y nos lo pasamos bien creando nuevos juegos interactivos para niños y jovenes.

A nivel de producto ahora mismo estamos liados con la finalización de un nuevo paintball indoor electrónico, varios juegos deportivos,  un juego laser de exterior, nuevos efectos especiales para nuestro cine 4-D y más experimientos cientificos para Quasar Science.

P.D: ¿Reconoces a los bloggers de la foto?

Hoy y en pocas horas finalizan la subastas de tres dominios que me han llamado mucho la atención: el más gordo es Pizza.com que mientras estoy escribiendo este post alcanza ya la friolera de 2.505.000 2.605.000 Dolares. Otro es cotizaciones.com que está en 10.000 Euros y que puede ser perfecto para lanzar un portal de datos bursátiles.

El último es Viajar.tv, que puede dar muchísimo juego para crear un portal de videos sobre viajes, un sector que mueve cifras millonarias tanto en publicidad Online como en comercio electrónico. La puja actual está 1.550 1.650 Euros, pero estoy seguro que en los últimos minutos de la subasta subirá bastante, sobre todo teniendo en cuenta la expectación creada en el portal Sedo y en la comunidad de domainers Demene.

En mi caso durante el mes de Marzo he comprado pocos dominios, entre ellos atrezzo.es, proteccionsolar.es, felicitats.es, acidos.es, longplay.es y fame.es. Para mi negocio Quasar Elite he adquirido virtualgame.es, lasergame.tv y aprovechando la apertura de registro libre de los dominios .ASIA he adquirido lasergame.asia y lasertag.asia que eran de momento los que más me interesaban.

En cuanto a reuniones y congresos, para el día 10 de Mayo, los usuarios de la mayor comunidad de domainers hispana ha organizado un encuentro-comida donde ya se han inscrito unas 50 personas. En el foro Demene puedes encontrar toda la información al respecto.

Ayer Carlos Blanco anunció la puesta en marcha del 2º Congreso Forum Dominios a celebrar los próximo 12 y 13 de Junio en el recinto Citilab de Cornellá de Llobregat (Barcelona). Esta segunda edición será de dos dias e incluirá talleres teóricos y prácticos especializados con el objetivo de poder profundizar más en los diversos temas que nos interesan. También, en esta ocasión se ha abierto un “call for papers” para que los mismos domainers sugieran y propongan aquello que pueda despertar un mayor interés entre los asistentes.

El primer congreso, que duró un día, ciertamente tuvo un rotundo éxito, pero creo que a todos los asistentes nos quedó un buen sabor de boca y con ganas de que fuese más largo.