¿Crisis de ferias?

Las ferias ya no son lo que eran. Después de leer las reflexiones que hace Rodolfo Carpintier de DAD sobre SIMO y la que hace Josan Garcia de El Blog de la franquicia sobre el Barcelona Meeting Point, auguro un cambio importante en ese sector en los próximos años.

En nuestro caso, hemos acudido a dos certámenes este año, la feria de la franquicia de Madrid y el Salón internacional de Valencia, donde seguimos manteniendo una media de 60-70 entrevistas con candidatos y firmamos más o menos 4-5 franquicias en meses posteriores.  Si, es rentable, pero Internet les bate por goleada: un menor coste de impacto y una eficiencia que como mínimo cuadriplica al resto de medios. He hablado también con otros franquiciadores de más solera, ya conocidos por todos, que exponen en otras ferias y me cuentan que los resultados son malos, tirando a pésimos (posiblemente, porque ya están en la mente de los visitantes).

En algunas reuniones que he mantenido con Josan, ha salido el tema a colación y mi respuesta ha sido que al ser una empresa nueva, creemos importante no solo darnos a conocer a candidatos, sino que el resto del sector y centros comerciales nos conozcan. Que para ese proposito no nos vale ir con un stand pequeñito y escaso de medios, porque la imagen de marca que daremos será penosa. Hombre, tampoco se trata de montar un megastand de 400 m2, pero si de cuidar los detalles y tener algo curioso, porque en caso contrario, mejor no ir.

Quizás los organizadores nacionales deberían darle un peso más fuerte a las conferencias, buscar un buen sistema de networking y trabajarse mucho más la convergencia Online y Offline, en vez de dedicarse únicamente a vender metros cuadrados.  Como mínimo deberían actualizar sus contenidos

A nivel internacional, congresos-ferias como MAPIC ya han entendido este concepto incorporando sistemas de reserva de citas,  un programa de charlas potente y hasta una intranet para buscar gente de tu interés. Pero bueno, como dice el dicho:  Cada uno cuenta la feria según le va.